Название: Основы коммерческой деятельности(Колмакова Т.Б.)

Жанр: Экономика

Просмотров: 1311


3.2. организация оптовой торговли

Оптовая торговля – это коммерческая деятельность, связанная с организацией товародвижения от производителя к потребителю.

Основными задачами при организации оптовой торговли являются:

товародвижение непосредственно от производителя к  потребителям (розничной торговле, промышленным предприятиям, коммерческим организациям);

создание развитой системы коммерческого и информационного обслуживания.

Оптовые торговые предприятия могут выполнять ряд функций коммерческих организаций, поэтому именно эффективность выполнения некоторых из них, определяет целесообразность обращения к оптовым предприятиям.

Далее приводится список функций, которые выполняют оптовые торговые предприятия:

складирование – способствует снижению соответствующих издержек у продавца и покупателя (коммерческих организаций);

разбивка крупных партий товара на мелкие – экономит средства коммерческих организаций;

закупка и формирование товарного ассортимента – т.е. принятие решений в сфере товарной политики за коммерческие организации;

транспортировка – снижает транспортные расходы продавца или покупателя (в зависимости от расположения оптовой организации – ближе к поставщику или потребителю);

принятие риска – в любом случае, так как оптовики действуют от своего имени и за свой счет, принимают право собственности на товар;

финансирование – финансируют как продавцов товара, так и потребителей (предоплата поставщикам, кредит покупателям);

стимулирование сбыта – оптовая фирма обслуживает множество мелких клиентов, стимулирование которых происходит за счет репутации оптовика;

предоставление информации о рынке – о динамике цен, о товарах-конкурентах, об основных тенденциях рынка;

консалтинговые услуги – консультации для розничных торговых предприятий по организации управления запасами, по организации эффективных продаж.

Перечисленные выше функции могут выполнять посредники, выступающие в роли оптовых продавцов. При этом надо иметь в виду, что право собственности на товар приобретают не все посредники, и следовательно, ряд функций оптовика не может полноценно выполняться (например, брокер  не может выполнять функции принятия риска или финансирования).