Название: Франчайзинг в сфере малого предпринимательства - учебное пособие (А. Е. Леонов)

Жанр: Экономика

Просмотров: 4848

4. типология франчайзинга

В настоящее время франчайзинг – достаточно разветвленное направление деятельности. Рассмотрим основные виды франчайзинга (табл. 5).

Таблица 5

Типология видов франчайзинга

1. Товарный франчайзинг (франчайзинг товара) строится на системе взаимоотношений франчайзинга в сфере торговли. Франчайзер передает, а франчайзи получает эксклюзивное право на реализацию продукции под торговым знаком франчайзера. Как правило, права франчайзера на торговлю ограничивается конкретной территорией.

Товар в данном виде франчайзинга – это продукт, материализованный в виде конкретного изделия.

Возможны следующие схемы реализации этого вида франчайзинга:

1. Франчайзер производит товар и поставляет его в розничную сеть. Франчайзи в данном случае – розничный продавец. Графически эта схема представлена на рис.3, а.

Как видно из этой схемы, товар, произведенный франчайзером, реализуется конечному потребителю франчайзи, при этом франчайзи может осуществлять необходимую предпродажную подготовку товара, гарантийное и послегарантийное сервисное обслуживание. Кроме того, франчайзи может вести дополнительную торговлю запасными частями и расходными материалами.

Несомненным достоинством данной схемы является то, что розничный продавец (франчайзи) связан с производителем (франчайзером) непосредственно, без посредников. Однако, подобная схема практически не работоспособна при очень большом числе франчайзи.

2. Франчайзер создает не только розничную, но и оптовую сеть. Розничный и оптовый продавцы являются франчайзи и получают товар непосредственно от производителя, коим является франчайзер (рис. 3, б).

Подобная схема позволяет реализовывать товар конечному потребителю не только через собственную сбытовую сеть (франчайзи), но и через розничных продавцов, не входящих во франчайзинговую систему. Эти продавцы приобретают товар у франчайзи – оптовых торговцев. Эта схема позволяет расширить не только собственную сеть, но и конкуренцию продавцов, а также получить информацию о фактическом спросе на товар от независимых торговцев, которые приобретают товар и у конкурентов. Эти независимые торговцы могут стать кандидатами во франчайзи. Все это несомненные достоинства, но работе с двумя типами франчайзи достаточно сложна.

3. Франчайзер, создавая оптовую и розничную сеть, объединяет их в одну двухуровневую. Верхний уровень торговой сети составляют оптовики, которые могут быть франчайзи, а в отдельных случаях – подразделениями франчайзера (рис. 3, в). Франчайзи – розничные торговцы получают товар у оптовых (франчайзи либо подразделений франчайзера).

Данная сеть позволяет, как и во второй схеме, реализовать товар не только через франчайзинговую сеть, но и через независимых торговцев. Подобная схема позволяет упростить организацию работы франчайзера с франчайзи, но в этом случае теряется непосредственный контакт с франчайзи – розничными продавцами, а в месте с этим контактом и ряд ценной информации.

2. Производственный франчайзинг основан на системе взаимоотношений, которые дают франчайзи право производить и реализовывать товары под торговым знаком франчайзера с использованием поставляемых им сырья и материалов, комплектующих, технологий.

Товаром в данной схеме могут быть как продукт, так и услуга.

Фирма, обладающая технологией производства популярного товара, как правило защищенного патентом, осуществляет производство силами франчайзи, передавая им полностью или частично технологию производства, либо поставляя сырье, материалы и комплектующие, которые сами франчайзи произвести не могут.

Возможны следующие схемы реализации этого вида франчайзинга:

1. Франчайзи, являясь обладателем технологии производства сырья, материалов и комплектующих, которые могут стать основой для производства достаточно популярных товаров, организует их производство у себя. Франчайзи получает право производить из поставляемых франчайзером материальных ресурсов конечную продукцию и реализовать ее с торговой маркой франчайзера (рис. 4, а).

Подобная схема очень удобна для франчайзера, ибо позволяет ограничить бесконтрольное распространение технологии. Поскольку самые важные части ее технологии сосредоточены у франчайзера, он может расширить географию производства товара, что особенно важно при изготовлении громоздкой продукции. Франчайзи же получает доступ на рынок сложных товаров, освоить которые самостоятельно он часто не в состоянии.

2. Франчайзер, обладая юридически защищенной технологией производства, может позволить себе не заниматься производством, а полностью передать его франчайзи, при этом, как это показано на рис 4. б, в системе появляются два типа франчайзи:

– производитель сырья, материалов и комплектующих;

– производитель конечной продукции.

Подобная специализация франчайзи позволяет франчайзеру наиболее оптимально разделить технологический процесс и разместить производство, полностью сохраняя за ним контроль.

а

б

в

Рис. 4. Производственный франчайзинг

Франчайзи, включенный в подобную систему, получает возможность осваивать достаточно сложные производственные процессы и выходить на рынок сложной продукции, что часто требует больших инвестиций.

3. Преобразовав схему реализаций франчайзинга из параллельной в последовательную, франчайзер предоставляет франчайзеру право производить сырье, материалы и комплектующие, которые будут затем переданы другому франчайзи, производителю конечной продукции (рис. 4, в).

Реализация подобной схемы позволяет выстроить более сложную систему, учитывающую интересы конечного потребителя. Однако в этой системе франчайзеру требуются более сложные методы контроля, ибо без них при отсутствии непосредственного контакта франчайзер – франчайзи может произойти утрата стандартов качества. Это, в свою очередь, может привести  к возникновению проблем во всей франчайзинговой системе, а порой и к краху последней.

3. Деловой франчайзинг основан на передаче франчайзером прав использования, модели и развития по ней бизнеса франчайзи. Это часто происходит при участии франчайзера.

Подобный вид франчайзинга получает преимущественное распространение там, где используются простые или достаточно известные технологии, правовая защита которых либо сложна, либо невозможна. В подобных случаях успех бизнеса определяют не технологии, а совсем другие факторы:

– менеджмент;

– организация труда;

– культура производства;

– традиции.

Эти и ряд других факторов требуют от предпринимателя достаточно серьезных усилий и времени. В то же время их заимствование позволяет резко сократить время развития бизнеса.

4. Конверсионный франчайзинг является эффективным способом расширения франчайзинговой сети, при котором предприниматель (физическое либо юридическое лицо), самостоятельно развивающий вой бизнес, совпадающий с бизнесом франчайзинговой  системы, включается в нее на правах франчайзи.

Подобный способ расширения франчайзинговой системы возможен только при наличии эффективно функционирующей франчайзинговой системы, требующей расширения. Самостоятельный предприниматель вступит в подобную систему только в том случае, если увидит преимущества франчайзинга перед «свободным» бизнесом.

5. Корпоративный франчайзинг отличается тем, что в качестве франчайзи выступают не отдельные, самостоятельные предприятия, а сети предприятий, объединенных в корпорации, дочерние предприятия франчайзи являются его собственностью.

6. Районный франчайзинг предполагает, что франчайзи не ограничен в праве открывать новые предприятия, если они находятся на заранее оговоренной территории.

7. Субфранчайзинг предполагает многоуровневую систему организации франчайзинга. Франчайзи более высокого уровня получает генеральную лицензию (мастер-лицензию), которая дает ему право продавать франшизы от имени франчайзера.

8. Сервисный франчайзинг ориентирован на оказание услуг.

9. Франчайзинг бизнес-формата включает элементы, либо целые виды франчайзинга.