Название: Реклама в социально-культурном сервисе и туризме ( Т.Л. Чернышева )

Жанр: Гуманитарные

Просмотров: 1077

2.9. прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка – метод рассылки рекламных материалов по заранее подготовленным спискам потенциальных потребителей. Достоинство прямой рассылки заключается в том, что рекламно-информационный материал может быть направлен именно тем, кто действительно заинтересован в услуге, кроме того, для различных сегментов целевой аудитории могут быть разработаны и разосланы различные сообщения, в наибольшей степени отвечающие их интересам. Рассылка дает возможность предоставления большого объема рекламно-информационных материалов по сравнению с радио или телерекламой. Основной проблемой является качество рассылочных списков. Базу своих клиентов надо постоянно поддерживать в рабочем состоянии. Традиционный вариант рассылки – это использование услуг почтовой связи и рассылка рекламно-информационных материалов по своим спискам или по принципу «в каждый почтовый ящик». Многие специализированные издания предлагают рассылку рекламных материалов всем своим подписчикам вместе с очередным номером газеты или журнала. Используется также рассылка по электронной почте.

При подготовке рекламного материала необходимо:

– дать краткое описание услуги;

– указать стоимость и условия продажи;

– обозначить, какое действие ожидается от адресата (например, воспользоваться купоном со скидкой).

Листовки должны быть напечатаны на плотной бумаге, рекомендуется использовать фирменные бланки и конверты, в личном обращении следует указывать фамилию и инициалы адресата. Рассылка производится несколько раз после переработки текста письма, например после дополнения уточняющей информацией об услуге или самой фирме. После проведения рассылки необходимо организовать эффективную обратную связь: следует анализировать получаемую в ответ на рекламную рассылку корреспонденцию и отвечать на нее.