Название: Инновационный менеджмент (Е.Д. Житенко)

Жанр: Гуманитарные

Просмотров: 1363


3. содержание разделов и тем лекционных занятий

Тема 1. Инновационный процесс

1.1. Инновации как основной фактор развития бизнеса

1.2. Классификация инноваций

1.3. Стадии инновационного процесса

1.4. Роль инновационного менеджмента в развитии объектов в экономике

1.5. Принципы инновационного менеджмента

1.6. Функции менеджера по инновациям

Тема 2. Жизненный цикл бизнеса как критерий выработки деловой стратегии

2.1. Роль оценки жизненного цикла бизнеса для определения приоритетов деловой активности

2.2. Принципы и алгоритм системы оценки стадий жизненного цикла бизнеса

2.3. Стадии жизненного цикла компании

2.4. Стадии жизненного цикла продукта (товара)

Тема 3. Приоритетные направления научной и инновационной деятельности

3.1. Технологический уклад экономики как основа выбора инновационной стратегии

3.2. Приоритеты научной деятельности. Высокие и критические технологии

3.3. Порядок определения приоритетных направлений научной деятельности. Приоритетные направления научной деятельности РФ и Новосибирской области

Тема 4. Создание научно-технической продукции

4.1. Классификация научно-технической продукции

4.2. Условия создания научно-технической продукции

4.3. Договор на создание научно-технической продукции

Тема 5. Защита объектов интеллектуальной собственности.

5.1. Патент: назначение, виды патентов

5.2. Системы и процедура патентования объекта интеллектуальной собственности: РФ, ряда ведущих стран, международная

5.3. Оформление заявки на патент: российский, зарубежный, международный

5.4. Защита товарных знаков

5.5. Ноу-хау

Тема 6. Инновационный проект

6.1. Инновационный проект: цель, особенности, принципы формирования

6.2. Структура инновационного проекта

6.3. Презентация инновационного проекта

6.4. Основные критерии и методы оценки инновационного проекта

6.5. Этапы реализации инновационного проекта

Тема 7. Трансферт технологий

7.1. Процесс трансферта технологий: Формы и условия

7.2. Построение деловой стратегии инновационно-активного предприятия: этапы и принципы

7.3. Оценка инновационного бизнеса (методы оценки бизнеса)

7.4. Конкурсный отбор инновационных проектов: критерии, процедура

Тема 8. Инфраструктура инновационной деятельности

8.1. Субъекты инновационной инфраструктуры (цели и функции)

8.2. Инновационные фирмы

8.3. Технопарки и технополисы

Тема 9. Источники финансирования инновационной деятельности

9.1. Классификация источников финансирования

9.2. Государственная поддержка инновационного бизнеса (формы и условия предоставления)

9.3. Особые финансовые источники

Тема 10. Венчурный капитал

10.1. Особенности привлечения венчурного капитала

10.2. Источники венчурного капитала

10.3. Механизм функционирования венчурного капитала

Рекомендуемый перечень практических занятий

1. Оценка стадий жизненного цикла бизнеса

2. Договор на создание научно-технической продукции

3. Патент

4. Инновационный проект

5. Деловая стратегия инновационного предприятия

Вид контроля

Расчетно-графическая работа, зачет

Содержание практических занятий

Тема 1. Оценка стадий жизненного цикла бизнеса

На основе оценки стадии жизненного цикла бизнеса, обусловленной взаимным влиянием уровней развития как самой фирмы, так и товара, и отраслевого рынка, определяются уровень и направления развития деловой активности, строится деловая стратегия.

В процессе определения стадий жизненного (делового) цикла бизнеса в целом, отрасли, рынка, фирмы или продукта, т.е. любой экономической системы, следует иметь в виду следующее

каждая такая система вне зависимости от страны своего происхождения или размещения, отраслевой специализации и размера (величины оборота и других характеристик) проходит в процессе своего развития одни и те же стадии в одном и том же порядке - от "роста" к "старению" (рис.) последовательно через фазы развития, зрелости и спада;

длительность конкретной фазы не регламентируется - экономическая система может находиться на определенной стадии своего жизненного цикла бесконечно долго при благоприятных финансовых, организационных, правовых и иных условиях и кратковременно в противоположном случае;

переход на каждую следующую стадию цикла система осуществляет в период роста скачкообразно "от кризиса к кризису", возникающих вследствие накопления качеств предыдущих стадий, в период старения - постепенно поступательно, без видимых скачков.

Анализ состояния бизнеса, оценка стадий его жизненного цикла начинается с расчета интегрального показателя - темпа роста продаж, который является универсальным для всех типов экономических систем. Темп роста рассматривается в динамике за весь предыдущий период существования экономической системы. В случае большого числа наблюдений целесообразно укрупнять периоды: вместо данных за каждый год (месяц, декаду и т.д.) следует использовать информацию в среднем (или в сумме) за три-пять лет (месяцев, декад и т.д.). В результате статистического наблюдения строится тренд объема продаж и ряд значений индекса соответствующего изменения. Критерий соответствия темпов роста продаж определенной фазе жизненного цикла приведен в таблице:

 

Характеристика

Фаза

развитие

зрелость

спад

Скорость изменения тренда объемов продаж

нарастающий темп на повышающем тренде

затухающий и низкий темп повышающего и понижающего трендов

нарастающий темп понижающего тренда

 

Наряду с указанным критерием в целях идентификации стадии развития бизнеса для каждого типа экономической системы применяется комплекс специализированных показателей. Так, система критериев для определения стадий жизненного цикла продукта имеет вид:

 

Характеристика

Фаза

развитие

зрелость

спад

Технологический уклад

новый

современный

устаревший

Преобладающий тип инновации

базовая

улучшающая

отсутствует

Степень освоения продукта

создание первых образцов нового вида продукта

формирование спроса

внедрение

 

практическая широкомасштабная реализация (создание нескольких типоразмеров)

оптимизация (улучшение) созданной технологии

усовершенствование ранее созданной технологии на уровне рационализаторских предложений (упрощение)

изменение функции эксплуатируемой техники

прекращение поступлений идей, связанных с техникой данного вида (деструктуризация)

 

Анализ состояния и уровня развития рынка/отрасли предполагает применение такой шкалы:

 

Характеристика

Фаза

развитие

зрелость

спад

Технологический уклад

 

новый

 

современный

 

устаревший

Рынок

формирующийся

 

узкоспециализированный

сформированный

выходящий за пределы административных границ

массовый

сформированный

локальный

индивидуализированный местными потребностями

Типовая рыночная модель

монополистическая конкуренция

 

монополия

 

конкуренция

Наличие резервов роста рынка

значительные резервы интенсивного роста

сокращающийся потенциал роста

ограниченные резервы экстенсивного роста

Преобладающий тип инновации

 

базовая

 

улучшающая

 

отсутствует

Направления использования финансовых ресурсов

формирование рынка, расширение его границ

расширение и сохранение границ рынка

сохранение рынка как такового

Хозяйствующие субъекты рынка (размер, тип. производства, уровень цен, степень развития и освоения технологии)

малые и средние предприятия

мелкосерийное производство

значительный размах цен на повышающем тренде продаж

начало освоения технологии

предприятия крупного капитала

крупносерийное производство

средний уровень цен на "пике", максимуме продаж

высокий уровень освоения технологии

средние и малые предприятия

ограниченный выпуск

падающая цена на понижающем тренде продаж

технологические достижения предыдущих стадий развития

Доходность

высокая

средняя

низкая

Концепция отраслевого менеджмента

стимулирование выхода на рынок новых субъектов

регулирование монополии

стимулирование выхода на рынок новых продуктов

 

Для определения стадий делового цикла фирмы применяют следующие качественные и количественные характеристики, которые в среднем имеют значения:

 

Характеристика

Фаза

развитие

зрелость

спад

 

Концепция корпоративной миссии

 

 

завоевание рынка

удовлетворение потребностей клиентов за счет стратегии фокусирования и улучшения продукции

 

 

сохранение фирмы

Стиль менеджмента

принятие риска

преобладание требования выполнения функций над формой исполнения

превышение размера ответственности над размером власти

принятие риска

переход от предпринимательства к администрированию

 

паритет размеров ответственности и власти

избежание риска

преобладание требования соблюдения формы над требованием исполнения функций

преобладание размера власти над размером ответственности

Принципы менеджмента (логика анализа, принцип действия, отношения к проблемам, область концентрации политики)

от "почему?" - к "что делать?"

 

принцип «все разрешено, если не запрещено»

проблемы рассматриваются как возможности

отделы продаж и маркетинга

от "почему?" - к "что делать?" и "как делать?"

 

проблемы рассматриваются как возможности

отделы маркетинга и управления персоналом

от "почему?" - к "как делать?" и "кому делать?"

принцип «все запрещено, если не разрешено»

возможности рассматриваются как проблемы

бухгалтерия, отделы финансовый и юридический

Направления использования финансовых ресурсов

расширение границ сегмента рынка, принадлежащего фирме

расширение и сохранение границ сегмента рынка, принадлежащего фирме

сохранение границ сегмента рынка, принадлежащего фирме

Степень удовлетворения потребности фирмы в оборотных средствах

 

стабильный недостаток

 

стабильные положительные финансовые потоки

 

поступательно убывающая "наличность"

Наличие резервов роста фирмы

значительные резервы интенсивного роста

ограниченные резервы интенсивного и экстенсивного роста

ограниченные резервы экстенсивного роста

 

Для корректной оценки состояния жизненного цикла бизнеса в целом необходимо суммарная оценка стадий жизненного цикла фирмы, продукта, с которым она выходит на рынок, и самого рынка (отрасли).

Целью занятия является приобретение навыков оценки стадий жизненного цикла бизнеса.

 

Задание 1. Привести примеры различных фаз жизненного цикла компании, продукта, отраслевого рынка. Обосновать.

Задание 2. Оценить на основании соответствующих критериев стадии жизненного цикла бизнеса в различных компаниях (например, ОАО "Новосибирскэнерго", ОАО "НММК", ОАО "НГТС", "Внештогбанк").

Тема 2.Договор на создание научно-технической продукции

Договор на создание научно-технической продукции - это правовая основа реализации исследовательского проекта (Приложение 1.).

Сторонами такого договора являются заказчик и исполнитель работ: исполнитель обязуется провести определенные условиями договора работы, а заказчик обязуется их принять и оплатить.

Договор определяет условия и состав выполняемых работ: объем, сроки и порядок оплаты и приемки-сдачи работ, иные условия. Так, по умолчанию - если иное не оговаривается, заказчик несет риск случайной невозможности исполнения условий договора на выполнение научно-исследовательских работ (НИР), опытно-конструкторских работ (ОКР), опытно-технологических работ (ОТР), а также является собственником продукции, создаваемой в рамках данного договора, т.е. имеет право использовать переданные ему исполнителем результаты работ, в том числе способные к правовой охране. Исполнитель вправе использовать полученные им результаты работ для собственных нужд.

Предметом договора на создание научно-технической продукции может являться разработка нового вида техники (приборов, оборудования и т.д.), технологического процесса, вещества, материала, а также создание компьютерных программ, выработка рекомендаций, методик и т.д. Объем и характеристики научно-технической продукции (перечень научной, технической и другой документации, материальных ценностей и т.д.), создаваемой в рамках договора, определяется техническим заданием (лист А Приложения 1.) и календарным планом работ (лист Б Приложения 1.), являющимися неотъемлемой частью самого договора.

"Техническое задание" на выполнение работ по договору на создание научно-технической продукции (ТЗ) является исходным обязательным документом, определяющим цель, содержание, порядок проведения работ, а также намечаемый способ реализации результатов НИР.

Согласно основным положениям ТЗ, осуществляется приемка результатов работ по договору, поэтому надлежит особое внимание обратить на формулировку основных технических требований к научно-технической продукции, создаваемой в рамках договора, характеристику ожидаемых результатов и оценку имеющегося у разработчиков задела. Таким образом, форма изложения данных параметров ТЗ должна обеспечивать экспертизу результатов выполнения работ по договору.

В соответствии с ГОСТ 15.101-80 «Порядок проведения НИР. Основные положения» ТЗ НИР в общем случае должно состоять из следующих разделов:

Основание для проведения работ. - полное наименование документов (документа), на основании которого проводится работа, сроки начала и окончания работы.

Цель и исходные данные для проведения работ. - цель проведения НИР, решаемые проблемы; указание, проводится ли данная работа впервые или является продолжением выполненных работ; перечень НИР, открытий, изобретений или других работ, на базе которых выполняется данная работа.

Этапы НИР.- необходимые  этапы выполнения НИР, сроки выполнения их исполнителями и чем заканчивается этап.

Основные требования к выполнению НИР. - в общем случае это требования к номенклатуре параметров, численные значения которых необходимо получить, точность их определения, точности воспроизведения внешних условий, способы моделирования объектов исследования (математическое моделирование, физические модели, макеты, экспериментальные образцы и их количество, состав разрабатываемой документации для изготовления), особые требования по технике безопасности при проведении работ и др. требования, обеспечивающие успешное выполнение задач НИР.

Способ реализации результатов НИР.- намеченные пути использования результатов НИР, в том числе для разработки продукции, создания методик расчетов, испытаний, а также использование результатов НИР во внешнеэкономических связях.

Перечень технической документации, предъявляемой по окончании работ. - документы, предъявляемые для рассмотрения и приемки НИР, а также организации (предприятия), которым направляется отчетная документация.

Порядок рассмотрения и приемки работ НИР. - указания на необходимость проведения рецензирования, принятия НИР комиссией, составление промежуточных отчетов и т.д.

Технико-экономическое обоснование. - ожидаемые преимущества новой продукции перед существующими отечественными и зарубежными аналогами, ориентировочная экономическая эффективность от внедрения этой продукции.

Приложения. - в общем случае приводят таблицы, схемы, перечень справочно-информационных, патентных материалов (отчеты о патентных исследованиях, формулы открытий, описания исходных изобретений) и других материалов, необходимых для выполнения НИР.

ТЗ НИР оформляют в соответствии с общими требованиями к текстовым конструкторским документам по ГОСТ 2.105-79, на листах А4 по ГОСТ 9327-60 как правило без рамки, основной надписи и дополнительных граф к ней. Номера листов (страниц) проставляют в верхней части листа (над текстом).

При оформлении "Календарного плана работ" указывается номер и содержание этапов выполнения работ по договору, их стоимость и сроки проведения, а также научно-техническая продукция и прочая документация, которыми исполнитель отчитывается перед заказчиком.

"Калькуляция затрат" (лист Г Приложения 1) необходима для обоснования и планирования направлений использования выплачиваемых заказчиком исполнителю средств по договору. При составлении калькуляции затрат следует учитывать следующие пропорции статей:

затраты сторонних организаций (соисполнителей, контрагентов, субподрядчиков) не должны превышать 40 \% общего объема договора;

затраты по ФОТ находятся в пределах от 12 до 40 \% себестоимости работ исполнителя ( в зависимости от материалоемкости продукции: чем выше материалоемкость, тем ниже доля ФОТ);

накладные расходы минимальны - на уровне 10 - 15 \% себестоимости работ исполнителя.

"Акт сдачи-приемки продукции" (лист Д Приложения 1.) оформляется по каждому этапу "Календарного плана" и содержит общие (укрупненные) характеристики результатов выполненных работ и объемов их финансирования. При заполнении "Акта" в пункте "Договорная цена" указывается общий объем финансирования по договору, а в пункте "В том числе выполнено по этапам" сроки и объем финансирования работ по этапам в строгом соответствии с "Календарным планом работ". Число записей "Акта" в данном пункте соответствует числу выполненных этапов, а сумма финансирования выполненных работ по отчетный и предыдущие этапы накопленным итогом содержится в пункте "Итого на сумму". В случае авансирования работ по отчетному этапу сумма аванса указывается в пункте "Общая сумма аванса, перечисленная за выполненные этапы", а в параграф "Следует к перечислению" объем финансирования по этапу уменьшается на величину аванса.

Целью занятия является получить навык составления договора на создание научно-технической продукции.

 

Задание 1. Изменить стандартные условия договора на создание научно-технической продукции (Приложение 1.) в пользу

заказчика

исполнителя

Задание 2. Составить "Календарный план работ" (Лист Б Приложения 1.) по созданию

конструкторской документации

разработке методики

изготовления опытного образца

Задание 3. Сформулировать ТЗ (Лист А Приложения 1.) на

разработку технологии

создание компьютерной программы

получение сертификата

оформление патента

Задание 4. Составить "Калькуляцию затрат" (Лист Г Приложения 1.) на

отработку методики лечения сердечно-сосудистых заболеваний (объем работ

200 тыс. у.е.)

создание установки по обеззараживанию воды (объем работ 500 тыс. у.е.)

разработку концепции социально-экономического развития региона (объем работ

 155 тыс. у.е.)

Задание 5. Заполнить "Акт сдачи-приемки продукции" (Лист Д Приложения 1.) по информации задания 4.

Тема 3.Патент

Патент представляет собой договор между государством и собственником изобретения, согласно которому собственник полностью раскрывает сущность своего изобретения, а государство гарантирует ему в течение определенного срока соблюдение его прав собственности на данное изобретение на территории данного государства (государств). Обладая патентом, владелец его вправе:

а)применить изобретение в промышленности, т.е. производить изделия на основе патента (например, изготовлять двигатель, шариковую авторучку, телевизор и т.д.);

б)использовать изобретение на предприятии самого патентовладельца (например, технологический процесс);

в)сбывать производственные изделия, охраняемые патентом (изделия может изготовлять сам патентовладелец либо по его заказам – другие предприятия);

г)запрещать все это другим лицам на территории страны (стран) в течение срока действия патента;

д)отказаться от патента до истечение срока его действия;

е)распорядиться самим патентом, т.е. продать, обменять, заложить и т.д., выдать лицензию другим лицам.

Патенты могут выдаваться на изобретения, объектами которого могут быть: устройство, способ, вещество, а также применение по новому назначению известных ранее устройств, способов, веществ. Во всех случая патентоспособным является изобретение, обладающее новизной, имеющее существенные отличия и дающее при изготовлении и(или) использовании положительный эффект. Кроме того, изобретение должно иметь практическую направленность (полезность), быть охраноспособным и обладать возможностью неоднократного его воспроизведения. Сущность изобретения должна быть полностью раскрыта, при чем полнота раскрытия должна быть достаточной для осуществления изобретения.

Изобретения, и соответственно патенты, могут быть основными (юридически не связанные с какими-либо другими изобретениями и применяемые самостоятельно), дополнительными (созданные на базе основного изобретения путем его усовершенствования в целом или в части, связанные с ним технически и юридически и не осуществляемые без его применения), комбинационными (представляющие собой соединения известных технике средств, дающих в комплексе качественно новый эффект).

Получению патента предшествует подача соответствующей заявки в государственное патентное ведомство. Заявка содержит:

1. Описание изобретения

1.1. Название изобретения

1.2. Область техники, к которой относится изобретение: преимущественная область использования изобретения

1.3. Уровень техники: характеристика аналогов изобретения (существующие способы решения проблемы, которой посвящено данное изобретение; недостатки существующих способ решения) с выделением из них аналога, наиболее близкого к изобретению по совокупности существенных признаков и того же назначения - т.е. прототипа. При характеристике известных технических решений и выбранного прототипа следует описывать конкретные объекты с указанием источников информации. Прототип должен быть определен на основе сведений, ставших общедоступными до даты приоритета данного изобретения. В описании должны быть раскрыты все важнейшие признаки, характеризующие прототип (общие с изобретением признаки, а также причины, препятствующие получению требуемого технического результата. При этом критика прототипа содержит только те характеристики, которые устраняются данным изобретением)

1.4. Подробное описание сущности изобретения с примерами конкретного выполнения (начиная со слов «Предлагается …») и отличительными (от прототипа) признаками, т.е. приводится совокупность признаков, достаточных для достижения обеспечиваемого изобретением технического результата - эффекта, свойства, явления и т.д., который может быть получен при осуществлении (использовании) средства, воплощающего изобретение. Данные о технико-экономической или иной эффективности изобретения должны ясно показывать преимущества заявленного технического решения перед известными путем сравнения их технических, экономических или иных показателей или данных, отражающих вопросы охраны труда и т.д. Необходимо указывать, каким образом получены технико-экономические или иные показатели изобретенного объекта (расчетным путем, по данным опытной проверки и т.п.).

1.5. Сведения, подтверждающие возможность осуществления изобретения и получения при осуществлении изобретения указанного (в п. 1.4.) технического результата

1.6. Перечень фигур графических изображений (если последние нужны).

В описании и поясняющих его графических материалах изобретение должно быть изложено настолько полно и ясно, чтобы были видны его новизна и существенные отличия, и по ним можно было или непосредственно использовать изобретение или провести детальную разработку объекта изобретения, необходимую для использования.

2. Формула изобретения – это составленная по установленным правилам краткая словесная характеристика, выражающая техническую сущность изобретения. Правовое значение в патентовании имеет только формула изобретения, а остальные части описания служат для ее пояснения и более подробной информации об изобретении для целей ознакомления и использования.

Формула изобретения имеет четыре основных назначения:

а) кратко и четко выразить техническую сущность изобретения, т.е. отобразить в логическом определении объект изобретения совокупностью его существенных признаков;

б) определить границы изобретения, т.е. границы прав автора или владельца патента на изобретение;

в) служить средством отличия объекта изобретения от других объектов или определения сходства для установления факта использования изобретения;

г) давать краткую, но достаточную информацию соответствующим специалистам о прогрессе, достигаемом изобретением в области, к которой оно относится.

Правила построения формулы:

В формулу изобретения следует вводить только существенные признаки, руководствуясь тем, что именно совокупность этих существенных признаков должна быть необходимой и достаточной для достижения цели - положительного эффекта, технического результата.

Формула изобретения должна отображать техническое решение задачи, а не постановку задачи.

Признаки изобретения выражаются в формуле таким образом, чтобы обеспечить возможность их идентификации, т.е. их смысловое содержание на основании известного уровня техники должно быть однозначно понято специалистом.

Формула изобретения состоит из ограничительной части (признаки, общие для предлагаемого объекта изобретения и прототипа), отличительной (признаки, которые отличают объект изобретения от прототипа) и цели изобретения (характеристика положительного эффекта, создаваемого всей совокупностью признаков – известных и новых. Ограничительная часть отделяется от отличительной части словами «отличающийся тем, что…», за которыми следует указание цели изобретения. В отличительную часть формулы включаются новые существенные признаки объекта изобретения – существенные отличия от прототипа (только одного прототипа).

Объем изобретения и тем самым границы прав изобретателя определяются совокупностью всех без исключения приведенных в ней признаков. Объем изобретения тем больше, чем меньше признаков содержит формула изобретения. Название изобретения должно соответствовать объему изобретения. Например, нельзя давать объекту название «Электрод для износостойкой направки», если все отличительные признаки в формуле относятся только к составу для покрытия электрода. В этом случае правильным будет название «Состав для покрытия электрода».

Формула изобретения в пределах сущности заявленного изобретения на любом этапе рассмотрения заявки может быть изменена заявителем, но только в сторону сужения.

Целью занятия является приобретение навыков оформления заявки на патент согласно требованиям Роспатента.

 

Задание 1. Описать процедуру патентования в РФ. Оценить ее достоинства и недостатки.

Задание 2. Изложить процедуру международного патентования.

Задание 3. Составить заявку на патент, используя пример (Приложение 2).

Задание 4. Оценить заявку на патент на предмет соответствия требованиям Роспатента.

Задание 5. Составить заявку на патент,

перекрывающий существующий (Задание 3);

являющийся дополнительным к существующему (Задание 3).

Тема 4.Инновационный проект

Инновационная деятельность включает научно-техническую деятельность, организационную, финансовую и коммерческую и является важнейшей составляющей продвижения новшеств потребителям. Для оптимизации инновационной деятельности важно грамотно оформить инновационный проект.

Под инновационным проектом подразумевается план мероприятий по осуществлению инноваций, который подтверждается такими документами как ТЭО, бизнес-план, а также иная техническая, технологическая, проектно- строительная документация.

Тема 4.1. Бизнес-план

Целями разработки бизнес-плана является

формирование детальной системы мероприятий, которые позволят обеспечить работу фирмы на рассматриваемый период;

создание «опорных точек» для оценки промежуточных результатов деятельности фирмы;

дать представление потенциальным и реальным партнерам по бизнесу о своей компетентности и «серьезности» своих деловых намерений.

Резюме бизнес-плана представляет собой отдельно составленный документ, объясняющий привлекательность и суть проекта. Он должен быть кратким (не более 2-3 стр) изложением бизнес-плана. Его цель – привлечь интерес читателя и заставить его прочитать бизнес-план, осветив ключевые вопросы: кто Вы? что Вы можете? чего Вы хотите?, кратко сформулировав цель поиска средств финансирования и изложив условия и вид предлагаемого финансирования, включая условия выплат и информацию о прибыли по инвестированному капиталу

Поскольку каждый бизнес-план уникален, его структура (Приложении 3) может варьировать. В то же время, есть ряд вопросов, которые должны быть освещены: В чем состоит бизнес компании? Каковы цели компании? В чем заключается стратегия и тактика достижения поставленных целей? Сколько денег необходимо и как будут использованы выделенные средства? Когда и как вложенные средства будут возвращены? Поэтому существует ряд стандартных разделов бизнес-плана.

В Досье компании желательно показать, насколько успешно компания решала возникавшие проблемы, дать сравнительный анализ прогресса и ожидаемые темпы роста. Следует изложить краткую профессиональную биографию каждого руководителя компании с указанием опыта работы, достижений в соответствующей сфере деятельности и круг его обязанностей.

Раздел Продукция дает понимание особенностей и преимуществ продукта, с которым компания выходит на рынок, и содержит:

детальное описание продукции с точки зрения потребителя (особые выгоды данной продукции, способность удовлетворить реальные потребности, преимущества перед продукцией конкурентов, положение дел на данный момент – идея, лабораторный образец, промышленный образец, малая серия и т.д.)

жизненный цикл продукта (описание текущей позиции продукта на шкале жизненного цикла, факторы, которые могут изменить прогнозируемый этап жизненного цикла – продлить или сократить его)

авторские права, патенты, коммерческая тайна (действующие или заявленные патенты или авторские права), прогнозируемые патенты или авторские права, важнейшие характеристики продукта, которые не могут быть запатентованы или по которым не могут быть приобретены авторские права, важнейшие элементы, составляющие коммерческую тайну продукции, документы (соглашение о конфиденциальности – действующие или разрабатываемые)

дальнейшее развитие продукта (текущие и будущие НИОКР с прогнозом их результатов, аналогичные работы конкурентов, поставщиков, потребителей).

В Плане производственной деятельности содержится подробное описание необходимых для работы компании производственных ресурсов: помещений, оборудования для производства и работы офиса, сырья и материалов, потребностей в персонале, - с указанием условий, на которых ресурсы привлекаются. Для снижения рисков целесообразно  включить наряду с основными имена запасных партнеров - поставщиков ресурсов.

Анализ отрасли предполагает краткую характеристику отрасли/рынка, на котором работает компания (размер рынка и его стабильность, барьеры для входа на него, доля компании на текущий момент и в перспективе, покупательские группы, конкуренты - имя, размещение, доля рынка их преимущества), с указанием тенденций и учетом жизненного цикла продукта, отрасли/рынка.

Информация по Объему продаж характеризует жизнеспособность компании, поэтому представляется подробной, в динамике, с определением перспектив деятельности компании на данном рынке. Указываются предполагаемые цены (компании и конкурентов) и методы продажи продукта.

Маркетинг позволяет конкретизировать потребителя (в разделе указывается также способ, посредством которого можно выделить важнейших покупателей на основном рынке - каталоги, публикации торговых ассоциаций, правительственные документы и т.д.) и характеризует, как продвигать продукт на целевой рынок, включая перечень рекламных мероприятий  - публикации в средствах массовой информации, презентации, помещение рекламы в специальных журналах и т.д. (по каждому из мероприятий определяется объем необходимых средств). Указываются каналы распределения продукции (производители конечной продукции, собственную торговую сеть, оптом и в розницу, включая уровни скидок и прибыли на каждом канале), взаимодействие с потребителями (стимулирование и преференции, реклама, связи с влиятельными лицами или организациями, личная продажа, публикация – каталоги, брошюры и т.д.) и стратегия продаж (использование собственных торговых агентов, размеры торговой сети, наемный персонал и его подготовка) с выявлением перспектив, установлением приоритетов, количества запросов о продаже на определенный период, на одну реальную продажу.

Финансовый план должен дать полную картину того, откуда и когда компания должна получать средства, направления их использования, как соотносится потребность в финансовых ресурсах с денежной наличностью, каким будет положение компании к концу периода. Основные денежные потоки обычно отражаются в данном разделе с помесячно разбивкой.

Формулировка Планирования на будущее необходима для определения потребностей компании для достижения долгосрочных целей.

Аван-проект или бизнес-предложения имеют структуру, идентичную структуре основного бизнес-плана, но отличаются от последнего большей краткостью изложения (на 5-6 стр).

Целью занятия является подготовка бизнес-предложений (аван-проекта) по реализации инновационного проекта

 

Задание 1. Построить резюме бизнес-плана

Задание 2. Составить бизнес-предложения (аван-проект)

Тема 4.2.Презентация инновационного проекта

Целью презентации инновационного проекта является привлечение к нему внимания потенциальных инвесторов, заказчиков или стратегических партнеров.

Представление инновационного проекта должно быть построено на следующих принципах:

инвестора интересует не сущность технологии в подробностях предлагаемых решений, а ее позиционирование на рынке (существующем или будущем)

характеристику основных параметров технологии нагляднее осуществлять в сопоставлении с существующими на данном рынке аналогами, активно используя качественные (описательные) параметры

описание технологии воспринимается лучше, когда она рассматривается не с точки зрения конкретных технических параметров, а с точки зрения решения стоящих перед потребителями данной продукции проблем, которые не могут быть разрешены другими продуктами или технологиями, а также новых возможностей, предлагаемых технологией и которые, возможно, еще не были запрошены рынком.

большое значение имеет состояние, а также стратегия защиты прав на объекты интеллектуальной (промышленной) собственности, связанные данной технологией (продуктом)

основными характеристиками проекта, оцениваемыми потенциальными деловыми партнерами, являются:

Характеристика компании

Характеристика рынка

Оценка

доходности

Финансовые параметры

Технические параметры

Навыки управления и опыт предпринимателей

Потенциал роста.

Доля акционерного участия инвесторов

<