Название: Маркетинг - учебное пособие (О. А. Кислицына, С. И. Потапович, В. К. Стародубцева)

Жанр: Экономика

Просмотров: 3612


Практическое задание

«Расчет эффективности рекламной деятельности»

Рекламная деятельность, как правило, требует больших затрат и эти средства не всегда используются наилучшим образом. Такого положения можно избежать, если проводить предварительную, текущую и окончательную оценку рекламной деятельности и своевременно принимать необходимые меры, направленные на повышение ее действенности.

Одним из методов оценки проводимой рекламной кампании является замер торговой эффективности – определение роста объема продаж благодаря рекламе или объема дополнительных продаж за счет возросшего уровня затрат на рекламу.

В данном задании предлагается определить эффективность рекламного обращения: а) в средствах массовой информации; б) метод «директ-мейл» (прямого почтового обращания).

Определите по заданным условиям (табл. 27 и 28) следующие показатели:

коэффициент эффективности рекламы;

общий доход;

показатель эффективности рекламы;

коэффициент эффективности рекламы по количеству положительных откликов.

Таблица 27

Данные расчета эффективности публикаций рекламы в прессе

 

Показатель

Варианты

1

2

3

4

5

1

Стоимость единицы товара, руб.

2600

3100

2400

8300

1900

2

Стоимость одной публикации, руб.

840

1400

1600

950

1400

3

Количество публикаций, ед.

1

3

5

2

3

 

Окончание табл. 27

 

Показатель

Варианты

1

2

3

4

5

4

Охват целевой аудитории, тыс. чел.

120

190

240

160

420

5

Коэффициент эффективности охвата аудитории

0,56

0,7

0,68

0,6

0,7

6

Количество положительных откликов, шт.

17 000

17 500

47 000

27 000

42 000

7

Количество купленного товара по рекламе, ед.

18 300

31 200

58 000

39 000

73 400

 

Таблица 28

Данные расчета эффективности рекламных обращений

методом «директ-мейл»

 

Показатель

Варианты

1

2

3

4

5

1

Стоимость единицы товара, руб.

780

700

640

280

140

2

Выбранный сегмент рынка, шт. адресов

2800

1400

900

1900

1100

3

Цикл рассылки, раз в месяц

1

1

1

1

1

4

Количество периодов рассылки

3

3

4

4

2

5

Стоимость рассылки в один адрес, руб.

22

18

40

30

25

6

Количество положительных откликов, шт.

840

270

410

600

140

7

Количество купленного товара по рекламе, ед.

845

270

520

620

140

8

Количество отправленных рекламных обращений, шт.

8400

4200

3600

7600

2200

 

Методические рекомендации по выполнению задания

А. Расчет эффективности публикации рекламы в СМИ

Для оценки эффективности рекламного обращения определяются следующие показатели.

коэффициент эффективности рекламного обращения (Эр):

,

где Ац – охват аудитории (число зрителей, читателей или слушателей в целевой рыночной аудитории); По – количество положительных откликов; Kо – коэффициент эффективности охвата аудитории.

Общий доход (Од):

.

Здесь Тп – количество купленного товара, ед.; Ц – цена единицы товара, руб.

Затраты на рекламу вычисляются по формуле

,

где С – стоимость одной публикации, руб.; n – количество публикаций.

Показатель эффективности рекламного обращения

.

Б. Расчет эффективности рекламного обращения методом

«директ-мейл»

Для оценки эффективности рекламного обращения определяются следующие показатели:

– общий доход

;

– затраты на рассылку рекламной продукции

,

где Оо – количество отправленных рекламных обращений, шт.; С1 – стоимость рассылки в один адрес, руб.;

– показатель эффективности рекламного обращения

;

– коэффициент эффективности рекламы по количеству положительных откликов:

.