Название: Маркетинг - учебное пособие (О. А. Кислицына, С. И. Потапович, В. К. Стародубцева)

Жанр: Экономика

Просмотров: 4034

Практическое задание

«Расчет эффективности рекламной деятельности»

Рекламная деятельность, как правило, требует больших затрат и эти средства не всегда используются наилучшим образом. Такого положения можно избежать, если проводить предварительную, текущую и окончательную оценку рекламной деятельности и своевременно принимать необходимые меры, направленные на повышение ее действенности.

Одним из методов оценки проводимой рекламной кампании является замер торговой эффективности – определение роста объема продаж благодаря рекламе или объема дополнительных продаж за счет возросшего уровня затрат на рекламу.

В данном задании предлагается определить эффективность рекламного обращения: а) в средствах массовой информации; б) метод «директ-мейл» (прямого почтового обращания).

Определите по заданным условиям (табл. 27 и 28) следующие показатели:

коэффициент эффективности рекламы;

общий доход;

показатель эффективности рекламы;

коэффициент эффективности рекламы по количеству положительных откликов.

Таблица 27

Данные расчета эффективности публикаций рекламы в прессе

Окончание табл. 27

Таблица 28

Данные расчета эффективности рекламных обращений

методом «директ-мейл»

Методические рекомендации по выполнению задания

А. Расчет эффективности публикации рекламы в СМИ

Для оценки эффективности рекламного обращения определяются следующие показатели.

коэффициент эффективности рекламного обращения (Эр):

,

где Ац – охват аудитории (число зрителей, читателей или слушателей в целевой рыночной аудитории); По – количество положительных откликов; Kо – коэффициент эффективности охвата аудитории.

Общий доход (Од):

.

Здесь Тп – количество купленного товара, ед.; Ц – цена единицы товара, руб.

Затраты на рекламу вычисляются по формуле

,

где С – стоимость одной публикации, руб.; n – количество публикаций.

Показатель эффективности рекламного обращения

.

Б. Расчет эффективности рекламного обращения методом

«директ-мейл»

Для оценки эффективности рекламного обращения определяются следующие показатели:

– общий доход

;

– затраты на рассылку рекламной продукции

,

где Оо – количество отправленных рекламных обращений, шт.; С1 – стоимость рассылки в один адрес, руб.;

– показатель эффективности рекламного обращения

;

– коэффициент эффективности рекламы по количеству положительных откликов:

.