Название: Основы предпринимательского дела - Методические указания (Н.Т. Кожанов)

Жанр: Экономика

Просмотров: 1107


Приложение 8 структура рекламного объявления

 

Некоторые предприятия предпочитают давать рекламу в газетах, журналах и других изданиях. Хорошие рекламные объявления в большинстве случаев имеют следующую структуру:

а) Заголовок - эффектное заявление, содержащее указание на основной коммерческий аргумент (удобнее, быстрее и т.д.);

б) Иллюстрация (не всегда) - подчеркивает мысль заголовка (например, показывает принцип работы изделия);

в) Тело объявления - основной текст, который убеждает читателя в необходимости купить Ваш товар;

г) Заключительная фраза - подытоживает данные об изделии или политике Вашей компании (например, «Мы летаем для Вас»).

д) Сведения о компании - название, адрес, номер телефона, эмблема и т.д.

Поглядите на окружающую Вас рекламу и решите, какая форма рекламного объявления более всего подойдет для Вашего предприятия. Что может выделить Вашу рекламу среди других?

 

Заголовок

 

Заголовок – это первое, на что обращают внимание большинство читателей (часто они даже не смотрят на иллюстрацию). Если заголовок не привлечет их внимание, вызывая любопытство или предлагая что-либо, рекламное объявление может и не сработать.

Выделите заголовок крупным жирным шрифтом.

Скажите в нем что - либо, представляющее реальный интерес для читателя.

Сделайте так, чтобы заголовок можно было легко понять.

б) Плохими являются, например, следующие заголовки:

Название фирмы - это может быть интересно Вам, но привлечет ли оно внимание читателей?

Неуместная шутка - ничего не сообщает об изделии, следовательно, не привлекает потенциальных покупателей.

Фраза, вводящая в заблуждение - люди, возможно, прочтут объявление до конца, но будут разочарованы, обнаружив, что именно Вы на самом деле предлагаете.

 

Иллюстрация

 

Хорошая картинка улучшает качество рекламы, но лишь при условии, что она имеет отношение к рекламируемой продукции, т.е. подчеркивает или разъясняет заголовок. Если Вам нечего иллюстрировать, не чувствуйте себя обязанным вставлять рисунок лишь ради самого рисунка. С другой стороны, не думайте, что Ваше изделие недостаточно фотогенично для получения хорошей иллюстрации. Хороший фотограф или художник может сделать самые уродливые вещи прекрасными.

 

Тело сообщения

 

а) Заголовок привлекает внимание, иллюстрация закрепляет его - теперь нужен хороший текст.

Возьмем в качестве примера рекламу «сверхострых кухонных ножей»:

Для начала под заголовком укажите - насколько они острые?

Дайте факты, подтверждающие заявление - почему они такие острые?

Объясните другие достоинства - дешевизна, выбор цвета.

Предупредите читателей, что они много потеряют, если не купят Ваш товар – сообщите, например, о специальном предложении на короткий срок.

Вынудите читателей выяснить другие подробности или купить изделие.

Сообщите им, как они могут это сделать (например, дайте фразу «подробности по телефону…»).

В заключение дайте еще одну фразу, подчеркивающую выгоду использования данного товара - например, о том, что ножами приятно пользоваться.

б) Кроме того, обратите внимание на следующие вопросы:

Читаемость: рекламное объявление должно быть ясным, четким и кратким.

Искренность.

Простота изложения.

Самые удачные рекламные объявления выглядят несложными, но состоят из фраз, привлекающих читателей.

в) В соответствии с Федеральным законом «О рекламе» (ст.ст. 6,7,8,9) не допускается недобросовестная, недостоверная, неэтичная, заведомо ложная реклама.

 

Четыре способа испортить рекламу

 

Скидки. Слова «распродажа» и «скидки» могут придать Вашему предприятию оттенок дешевизны и несовременности. Тот ли это имидж, о котором Вы мечтаете?

Беспорядок. Если Вы сверх всякой меры напичкали рекламу словами и рисунками, то читатели не будут утруждать себя изысканиями, да и для чего?

Жаргон, специальные термины. Трудные для понимания слова и длинные предложения отпугивают людей. Обращение должно быть простым.

Избыток фактов. Никому не интересно читать сухие нагромождения статистических данных и т.д. Изложите самые важные - это возбудит аппетит у читателей.

 

Проверим рекламу

 

Итак, Вы написали четыре – пять черновиков, узнали мнение посторонних и выбрали из них один вариант. Теперь проверьте свое рекламное объявление, задав

себе следующие пять вопросов:

Привлечет ли заголовок – и иллюстрация, если она есть – внимание читателя?

Интересен ли основной текст? Сообщает ли он читателю нечто такое, что тот хочет узнать?

Предлагает ли или обещает объявление что-нибудь читателю?

Побуждает ли оно читателя к действию? Разъясняет ли оно, что следует делать?

Представлены ли особые достоинства Вашего изделия так, как они того заслуживают?

Если Вы можете посмотреть на свою рекламу глазами читателя - одного из Ваших потенциальных клиентов - и ответить на эти вопросы «да», это значит, что Вы составили хорошее объявление.

 

Удачное рекламное объявление

 

Читатель с первого взгляда поймет, о чем это объявление, и решит, стоит ли его читать.

Заголовок, выполненный жирным шрифтом и содержащий четкое сообщение, привлекает внимание читателя.

Ключевой коммерческий аргумент. Заголовок сам по себе побудил бы читателя размышлять о том, можно ли позволить себе «прекрасные австралийские вина».

Название фирмы дано крупным жирным шрифтом, поэтому читатели запомнят его.

Поясняется, кто и что продает читателю.

Сведения о фирме.

Дополнительные коммерческие аргументы. Легки для понимания.

Специальное предложение вызывает интерес, а лимит времени побуждает читателя действовать.

 

Неудачное рекламное объявление

 

Заголовок не выделяется и создает впечатление, что это магазин уцененных товаров, что вводит в заблуждение.

То, что интересно Вам, может не быть интересно читателю.

Обращение составлено беспорядочно и хаотично. Коммерческие аргументы скрыты в тексте.

Кто такие Philglas & Swiggot? Где они находятся?