Название: Основы коммерческой деятельности(Колмакова Т.Б.)

Жанр: Экономика

Просмотров: 1306


5.1. назначение программы развития коммерческойдеятельности

 

Программа организации и развития коммерческой деятельности предприятия позволяет проанализировать перспективы и проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также наметить способы решения этих проблем. Правильно разработанная программа в конечном счете отвечает на вопрос, стоит ли вообще вкладывать деньги в намеченное дело и принесет ли оно прибыль.

Основная цель программы – достижение разумного и выполнимого компромисса между желаемыми направлениями развития и возможностями коммерческой организации.

Программа составляется прежде всего для руководителя предприятия, чтобы помочь ему тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность, реалистичность и уменьшить тем самым риск и предотвратить неудачи. Кроме того, программа необходима для предоставления возможным инвесторам и партнерам.

Если для достижения целей программы необходимо привлечь дополнительные средства со стороны, то необходимо убедить инвесторов или кредиторов в целесообразности вкладывания средств в развитие данной программы, представив им предварительные расчеты по всем направлениям.

Программа должна ясно отражать, что:

– представленные направления деятельности – хорошая возможность для вложения денег;

– предприятием руководит квалифицированная управленческая команда;

– существует хороший рынок для продукта или услуги.

Необходимо предупредить, что программа организации и развития коммерческой деятельности – это не набор сухих цифр и фактов. Она должна ярко высветить, что особенно интересно в проекте, чем новый продукт отличается от продукции конкурентов и почему покупатели захотят приобрести именно этот товар. Программа развития коммерческой деятельности для кредиторов и инвесторов должна быть достаточно осторожной в области намеченных продаж и затрат, чтобы не казаться несбыточной и чтобы не вызвать сомнений в способностях управленческой команды.

Программа развития – документ перспективный, и составлять её рекомендуется на 3–5 лет вперед. Основные показатели для первого года следует отражать в помесячной разбивке, для второго года – в поквартальной и лишь начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями. Если же не возможно хотя бы приблизительно определить перспективу проекта на такой срок, значит руководитель еще очень туманно представляет и свой будущий рынок сбыта, и перспективы развития собственной коммерческой деятельности. Поэтому ему необходимо задуматься: а не рано ли он взялся за этот проект.

Ни один юридический документ пока не закрепляет обязательности подготовки программы развития коммерческой деятельности. Не всегда её требуют и банки, предоставляя кредиты. Но, не составив программу развития, коммерческая организация может оказаться не готовой к возможным неприятностям, а найти верный выход из затруднительного положения в короткие сроки очень сложно.