Название: Основы коммерческой деятельности(Колмакова Т.Б.)

Жанр: Экономика

Просмотров: 1292


Тема 2. выбор рынка для коммерческой деятельности

 

Выбор рынка – решающий фактор успеха деятельности коммерческой организации. Ведь именно рынок реализует выгодные возможности коммерческой деятельности.

Идеальным рынком для коммерческой деятельности является тот, который:

– является достаточно большим и имеет тенденцию к расширению;

– обеспечивается неэффективными или устаревшими предприятиями;

– имеет незаполненную нишу или сектор, который можно с успехом   использовать;

– сильно зависит от цены на продукт или услугу, который (которую) предлагает коммерческая организация своим потребителям;

– уже не снабжается товарами сильной торговой марки, на нем нет покупательской верности товарам той или иной фирмы;

– имеет не двух-трех доминирующих поставщиков, а ряд более мелких конкурентов.

Найти такой рынок, который отвечал бы всем отмеченным требованиям, вряд ли возможно, и даже если он найдется, то коммерческих организаций, желающих работать на нем, будет больше чем достаточно. Следовательно, этот рынок становится чрезвычайно конкурентным. Вместе с тем, начинать коммерческую деятельность на рынке, который не обладает ни одним из отмеченных свойств, – нельзя. Не следует бояться конкурентов: их существование доказывает, что рынок, на котором есть конкуренты, стоит того, чтобы на нем работать.